Curso de Ventas Consultivas y Negociación
Curso de 16 horas de la Escuela de Negocios Solares. Proyecto: simulación de venta residencial y comercial.
Qué vas a aprender en el curso de Ventas Consultivas y Negociación
Proceso de ventas
- Consulta inicial
- Calificación
- Relevamiento
- Diagnóstico
- Presupuesto
- Presentación y cierre
Análisis del cliente
- Facturas
- Perfil de demanda
- Necesidades de ahorro
- Respaldo
- Autonomía
- Expectativas económicas
Venta consultiva
- Preguntas estratégicas
- Escucha activa
- Argumentación
- Construcción de confianza
- Presentación de valor
Negociación
- Objeciones
- Precios
- Competencia
- Financiamiento
- Condiciones comerciales
- Cierre
Seguimiento
- Gestión de oportunidades
- Recontacto
- Recuperación de cotizaciones
- Relación con decisores empresariales
- Fidelización
Práctica, proyecto y resultado
Simulación de venta residencial y comercial.
Requisitos y certificación
Requisitos
No requiere conocimientos técnicos previos. Si vas a vender o dirigir proyectos solares, te recomendamos sumar el Nivel 1 de la Escuela de Tecnología Solar Fotovoltaica.
Certificación
Certificaciones privadas de la Escuela de Negocios Solares: Asesor Comercial Profesional, Gestor de Empresas, Especialista en Dirección y Escalabilidad, y Gestión Integral y Dirección de Empresas de Energía Solar al completar la escuela.
Las certificaciones de ARSOLAR son privadas y acreditan las competencias evaluadas; no son títulos oficiales ni habilitaciones profesionales. Contenidos sujetos a actualización técnica y normativa.
Dónde se ubica en la Academia
Gestión Integral y Dirección de Empresas de Energía Solar
10 cursos · 160 horas estimadas
NEG-01Emprendimiento y Modelos de Negocio Solar12 hNEG-02Marketing Digital y Generación de Leads16 hNEG-03Ventas Consultivas y Negociación16 hNEG-04Cotizaciones, Presupuestos y Rentabilidad20 hNEG-05Administración y Finanzas de Empresas Solares20 hNEG-06CRM, Gestión Comercial y Automatización14 hNEG-07Compras, Proveedores, Inventario y Logística14 hNEG-08Gestión de Obras, Instalaciones y Posventa16 hNEG-09Dirección, Liderazgo y Escalabilidad16 hNEG-10Inteligencia Artificial y Transformación Digital16 h
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- Sin compromiso: solo te enviamos la información que pediste.
Preguntas frecuentes sobre el curso de Ventas Consultivas y Negociación
¿Cuánto dura el curso de Ventas Consultivas y Negociación?
Tiene una carga estimada de 16 horas, con clases online, materiales descargables, ejercicios y una práctica o proyecto aplicado.
¿Necesito experiencia previa?
No requiere conocimientos técnicos previos. Si vas a vender o dirigir proyectos solares, te recomendamos sumar el Nivel 1 de la Escuela de Tecnología Solar Fotovoltaica.
¿Entregan certificado?
Certificaciones privadas de la Escuela de Negocios Solares: Asesor Comercial Profesional, Gestor de Empresas, Especialista en Dirección y Escalabilidad, y Gestión Integral y Dirección de Empresas de Energía Solar al completar la escuela. Las certificaciones de ARSOLAR son privadas: no son títulos oficiales ni habilitaciones profesionales.
¿Cómo consulto el precio?
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Este curso es parte del programa de la Academia ARSOLAR, la formación profesional de ARSOLAR, empresa que diseña e instala energía solar desde 2008.